下午在朋友办公室见到了价值百万的金丝楠木茶桌、屏风，还有不少他搜集的非遗展品。

看到这些非标产品，想起前段时间和姬哥聊 TikTok。

他讲了一句话，我觉得特别准确。

“内容电商是卖货架电商之不可描述。”

货架电商能描述的东西很多。

材质、尺寸、容量、重量、功能、价格、优惠、关键词，这些都可以写进 listing，写进详情页，写进搜索标题。

比如一个水杯，货架电商会讲 316 不锈钢、1100ml、母婴级材料、保温多少小时。

这些当然重要。

但问题是，用户在 TikTok 上不是这样买东西的。

TikTok 是内容电商。

用户不是先想清楚我要买一个什么东西，然后去搜索比较。

他更多是刷着刷着，被一个人、一个场景、一种情绪打中了。

所以内容电商真正卖的，不是那些可以被完整描述的参数。

而是参数背后那个不好描述的东西。

比如，这个杯子拿出去是不是很酷？

它是不是我的人设标签？

我用它的时候，是不是更像一个热爱运动、热爱生活、很有品味的人？

这都是姬哥说的“不可描述”。

同样是水杯，货架电商卖的是：不锈钢食品级材质。

内容电商卖的是：这是东南亚最酷的运动水杯，我愿意为“最酷”多花钱。

一个卖功能，一个卖身份。

一个解决需求，一个制造想象。

所以我觉得，很多人做不好 TikTok，不是因为没有流量，也不是因为产品不行，而是还在用货架电商的语言做内容电商。

视频里全是参数、价格、优惠，用户自然只会和别人比参数、比价格。

但如果你能讲清楚场景、情绪、身份、真实反馈，用户才可能因为喜欢而下单。

做 TikTok，最关键的问题不是：我的产品有什么功能？

而是：这个产品和用户想展现的那个人，有什么关系？

这件事想不清楚，投再多广告，找再多达人，也很难真正做好 TikTok。

如果您也想通过TikTok爆单，或者领取一些免费资料，请联系大鱼“136 8683 5668”微信同号。TikTok出海找大鱼，结果式付费更保障！