近期，跨境圈流传着一组数据，让 Amazon、独立站卖家等心动不已。到 2026 年，TikTok Shop 在美国的线上销售额预计将飙升至 234 亿美元。这一数字超过了美国老牌零售巨头 Target 经营多年的线上业务规模（约 200 亿美元），而这仅仅是 TikTok 在短短 3 年时间内取得的成就。在美国电商史上，这是首次有一个不到三年的“内容新兵”能与传统巨头一较高下。当人们还在探讨它是“中国模式”还是“算法奇迹”时，TikTok 已悄然改变了美国人的购物习惯，将购物入口从“搜一搜”变为“刷一刷”。不过，对于中国出海人而言，全球市场这盘棋远不止美国一个着力点。从东南亚的激烈竞争到拉美的市场突围，TikTok 正在全球上演一场“冰与火之歌”。

一、美国市场：机遇换挡，开启新征程

当下的美国 TikTok Shop，宛如当年国内抖音电商爆发的前夜。eMarketer 测算显示，2024 年已有 43.8% 的美国用户在该平台消费，预计到 2026 年，这一渗透率将突破 50%，对应超过 7100 万的真实买家。 逃离“9.9 包邮”：早期依靠低价拉动 GMV 的时代正逐渐落幕。美妆、居家、配饰等“心智类目”已成功站稳 50 - 60 美元的客单价。 拥抱“短视频驱动”：不要一味照搬国内的“喊麦直播”模式。美国人更青睐“短视频种草 + 站内闭环”的方式。数据表明，美区直播流量仅占 2%，短视频才是流量的主要来源。 设立品牌化岗位：如今，部分玩家甚至愿意以 15 万美金的年薪聘请专项经理。若仍将 TikTok 仅仅视为一个发布视频的工具，可能连入场的资格都没有。

二、印尼：法规挑战与巨头合作并存

印尼曾是 TikTok Shop 全球最大的市场，但发展历程跌宕起伏。为保护本地实体商户，印尼政府在 2023 年底出台了“社交与电商分离”的禁令。尽管 TikTok 随后通过控股本地电商巨头 Tokopedia 曲线回归，但政策监管的压力始终存在。 确保身份合规：印尼对“本土店”的要求极为严格。若想在该市场分一杯羹，必须深入开展本地化运营，严格遵守法规准入要求。 利用“双日节”促销**：印尼人热衷于大促活动。11.11、12.12 等促销节点流量巨大，非常适合新手卖家积累经验。

三、巴西：拉美市场的新兴热土

巴西用户对 TikTok 极为痴迷，堪称“住在 App 里”。作为全球用户量前三的国家，巴西的月活用户早已过亿。这里人口结构年轻，对中国商品接受度高，且社交媒体使用时长位居全球前列。 打造视觉冲击力内容：巴西用户喜欢热情、色彩鲜明、节奏感强的内容。 解决物流痛点：巴西的清关和物流一直是难题。建议优先加入平台的履约计划，或选择有实力的海外仓合作伙伴。

四、越南：东南亚增长的佼佼者

在东南亚市场，越南是增长最快的国家之一。2025 年上半年，TikTok Shop 在越南的 GMV 暴涨 148%，市场份额一度达到 42%。这里的用户不仅爱看内容，还高度信任达人推荐。 运用达人矩阵策略：越南的中小达人（KOC）性价比极高。相较于聘请大主播，寻找 100 个小达人进行分布式内容测试，往往能取得更好的效果。 尝试全托管模式：若对东南亚碎片化市场感到困扰，可尝试平台的“全托管”服务，将运营工作交给 TikTok，自己专注于产品供应。

五、墨西哥：被低估的新兴红利市场

墨西哥是 2026 年拉丁美洲电商增长的领军者。eMarketer 预测，墨西哥的电商渗透率明年将超越美国。随着 TikTok 在墨西哥电商市场的正式启动，首批入局者正享受着极低的获客成本。 抢占搜索入口：尽管 TikTok 以推荐流为主，但墨西哥用户正逐渐养成在平台内搜索商品的习惯。现在进行 SEO（搜索优化）和关键词布局仍为时不晚。 开展季节性营销：关注当地特色节日（如死灵节等），用本土化故事包装产品，增强产品吸引力。

流量盛宴下的“长期主义”

TikTok Shop 在全球的快速发展，正在重塑电商逻辑：谁掌握了“种草”，谁就掌握了消费的起点。传统的“搜索电商”是“人找货”，而 TikTok 是“货找人”。对于外贸人来说，当前的红利期并非永恒，监管政策（如欧盟的数字服务法案）正逐渐收紧。

四大核心市场趋势与机遇

内容驱动“发现式购物”成为主流：TikTok 的核心是“内容激发需求”，而非传统的“搜索购买”。用户日均使用时长高达 95 分钟，为品牌故事和产品展示提供了充足空间。 美国市场：高价值与高风险并存：美国是品牌出海的重要市场，但竞争激烈，政策环境复杂。平台正从吸引中小卖家转向吸引优质品牌和本土知名品牌入驻，以建立用户信任。 东南亚市场：成熟的增长引擎：以印尼、泰国、越南为代表的东南亚市场，电商闭环成熟，是新手卖家入局和快速验证模式的首选。全年营销节点密集（如每月“双日节”大促），运营节奏快。 社交电商份额持续扩大：预计 2026 年美国社交电商市场将首次突破 1000 亿美元，TikTok 是核心增长驱动力。提前布局意味着抢占增量红利。

针对性中国外贸跨境人运营建议（中国卖家实操版）

账户与基建：筑牢基础

核心建议：开设企业账户，明确店铺模式。 具体操作与说明：注册 TikTok Business Account。根据自身能力选择模式：跨境店适合绝大多数中国卖家，可将商品销往海外；本土店适合在目标国有本地实体或仓库的卖家，通常流量表现更佳；全托管模式适合希望专注于产品、将运营交给平台的品牌商（目前在英美沙特定向开放）。

内容与流量：迎合算法

核心建议：拥抱“真实”与“热点”，前三秒定胜负。 具体操作与说明：视频前三秒要吸引眼球，可采用强视觉、疑问或反差的开场方式。内容要实现本土化，使用当地语言、音乐、场景和符合审美的演员。巧妙追随趋势，关注“For You”热门，将产品与热门挑战、音乐或贴纸创意结合。善用 KOC/达人矩阵，将大量中小达人（KOC）作为分布式内容测试团队，低成本测试爆款素材，而非只依赖昂贵头部达人。

电商与转化：深耕人群资产

核心建议：精细化运营，深耕“人群资产”。 具体操作与说明：利用 TikTok Shop 闭环，开通小店，在视频中直接挂商品链接，缩短转化路径。规划产品矩阵，设置“引流款”吸引点击、“利润款”实现主要盈利、“形象款”塑造品牌。从“素材打法”升级到“人群资产打法”，不仅要打造爆款视频，更要通过持续互动和再营销，积累和运营对品牌或产品感兴趣的用户人群。把握营销日历，提前规划东南亚每月“双日节”、美国黑五网一等重大节点，做好备货和内容策划。

数据与优化：数据驱动决策

核心建议：数据驱动决策，建立复盘机制。 具体操作与说明：关注核心指标，除 GMV 外，紧盯流量来源、视频曝光、互动率、转化率。定期复盘，建立每周/每月/大促后复盘机制，分析爆款与失败原因，快速调整。善用分析工具，利用 TikTok 商家后台及第三方 ERP 工具（如易仓 ERP）进行一体化数据管理和利润核算。

合规与风控：重视本地合规

核心建议：重视本地合规，防范政策风险。 具体操作与说明：遵守本地法规，特别关注目标国的产品认证（如印尼清真认证）、标签、税务（如美国 IRS 税务申报）等规定。分散风险，鉴于美国等市场存在政策不确定性，建议采取多平台、多市场布局，避免过度依赖单一站点。准备本地化客服，使用本地语言客服或 AI 客服工具，保障回复率与客户满意度。

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