在TikTok美区的商业舞台上，直接谈钱已然成为开展业务的基本规则之一。这一规则背后，蕴含着美区独特的商业逻辑和高效的运作模式。

美区商业：谈钱的高效之道

美区本土的达人、仓储、物流以及各类合作方，在商业交往中有着一个高效的操作习惯：在谈具体事情之前，先把钱的问题谈清楚。这就如同欧洲足球俱乐部在转会市场上，先发出一份购买球员的报价单，再进行谈判，追求的就是高效。 与之形成鲜明对比的是国内的商业环境。在国内，无论是供应链、同行还是代理商等各个渠道，人们往往在人情世故上花费更多心思。甚至还会遇到一些总想占便宜，恨不得让你免费提供服务的人。在国内，似乎开口谈钱成了一件不体面的事情。然而，过度顾及面子而不敢谈钱，最终受伤的只能是自己的利益。不敢谈钱、不擅谈钱，就只能眼睁睁看着自己亏钱。

谈钱能力决定利润空间

以泉州的BD团队在美区与达人合作的案例为例，达人直接报价佣金要40%，外加一笔合作费用。产品客单价处于中等水平，虽然该达人在历史数据中，同类商品有过不错的销售成绩，但通常同类型达人的佣金给到30%左右。再考虑到寄样成本、平台抽佣以及其他开销，如果BD团队不能通过谈判降低价格，或者找到其他方式优化整体运作模式，那么这笔合作能留给自己的利润空间将非常有限。 另外，对于“全托管”模式，很多人不感兴趣。尽管有些产品上架“全托管”就能爆，前期投入的时间和成本也相对较少，但在这种模式下，商家没有定价权，盈利多少自己无法完全掌控。没有定价权，就无法专业地主动把握自己的命运，只能处于一种被动接受的“天真”状态，很容易被压榨，错失发展机会。

谈钱的三项必备能力在美区做TikTok生意，以下几点能力是必须具备的：

1. 敢开口谈钱

少一些弯弯绕绕，开门见山地提出自己的要求。在美区的商业环境中，大家更注重直接和高效的沟通方式，藏着掖着并不能解决问题，反而会让自己陷入被动。

2. 掌握定价权

要对自己的产品、服务和价值有清晰的认知，将主导权掌握在自己手中，开出合适的价格。只有这样，才能在商业合作中获得合理的利润，实现可持续发展。

3. 会赚钱也会花钱

在各种投入方面，要有清晰的规划和控制，即使是试错，也要有把握和限制，不能因为一次合作失败就全盘皆输。合理的资金管理和风险控制，是在美区商业竞争中生存和发展的重要保障。

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