在TikTok的流量版图中，达人始终占据着半壁以上的江山，尤其是在美区市场。若想实现付费转化，达人这一板块是绕不开的关键环节。然而，曾经通过BD方式快速起量的黄金时代早已过去。如今，美区新达人的履约率、沟通率以及数据波动等问题频发，如同气球灌水，随时有炸裂的风险。黑五期间GMV MAX的表现便是例证，其中的酸甜苦辣，只有亲身经历的卖家自己清楚。

在这种情况下，自主创作内容成为一条被逼出来且已初见成效的道路。只不过，这条路相对狭窄、漫长，对资源、时间储备等方面的要求较高，而且需要尽早布局。 但不可否认的是，达人从过去到现在，乃至未来，都将是流量的核心所在。关键在于，你是将其视为短期的“刮彩票”式赌运气行为，还是作为长期经营的战略布局。达人库、素材库、产品库等建设并非一蹴而就，早在TikTok项目启动之前，就需要投入时间和资金打好基础。亚马逊跨界卖家对此应该深有体会，我们在20年做亚马逊时，就从未放弃过这些基本功的打造。 在美区市场，“达人 + 自营”或者说“达人 & 自营”的模式，是目前我们认为获取流量最为稳妥的途径。然而，这条路起初困难重重。国内和美区的团队需要协同合作，自己撰写脚本，层层筛选合适的达人。为了达到更好的效果，甚至需要让TS人员来回奔波，或者花钱邀请达人到同一地点进行拍摄、剪辑和审核。整个流程不仅成本高昂，而且耗时较长，更不确定达人是否愿意与我们长期绑定、共同成长。 达人有自己的账号、流量、商业目标和更大的野心，外界也不乏各种利益诱惑。而我们能提供的，仅仅是基于自身能力范围内的成长收益。除非达人是我们自己人，否则“谈钱伤感情，谈感情伤钱”的困境将不断循环。但即便如此，基于现有的人脉和经营，若能维持一个相对较长的合作周期，拥有一个小范围且愿意优先配合的达人圈子，就足以根据具体需求开展经营活动。这种模式的优势在于主动性更强、更具可控性。一个成功的达人合作模式可以迅速复制，而且达人之间的沟通更具说服力。如果某个达人拒绝合作，我们也有其他选择，下次仍有合作的可能。 一旦这种模式跑通，将带来两大好处：一是自身团队的能力得到沉淀和提升；二是通过达人进行测试的成本相对较低，且效果更显著。更重要的是，内容端的主控权始终掌握在自己手中，这就如同放风筝，只要牢牢握住手中的线即可。 从短期来看，通过BD等方式对接达人获取福利，除非产品极其爆款，否则效果下滑的趋势难以逆转。但如果能同时开展“自营 & 达人”以及纯自营等需要长期沉淀的深耕模式，即便遇到ADS失效、GMV MAX效果不佳等情况，我们仍能拥有兜底的流量来源，不至于被市场淘汰。 总之，这是一条充满挑战的道路，狭窄且漫长，但如何选择和行动，将决定我们在TikTok美区市场的未来走向。

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