在TikTok跨境电商领域，“测品”这个词常常被挂在嘴边。不少人会问：“要是某个产品现在很多人都在卖，是不是就不用测了，直接备货开卖就行？”乍一听，似乎挺有道理，但实际操作中，这样做大概率会让你掉进坑里。今天，我们就来深入探讨一下测品背后的那些门道。

一、先看赛道阶段：新老市场逻辑大不同

新市场：抓住品类红利，速度是关键

像墨西哥、巴西这些新开放不久的市场，确实存在“品对了就上”的机会。这些市场有一批需求明确的消费人群，而且卖家数量相对较少。只要选对产品并上架，就有可能获得订单，商品卡流量也比较充足，本质上就是吃品类红利。然而，这里的关键在于一个“快”字。因为这些市场的人群规模有限，红利期可能转瞬即逝，一旦错过就很难再抓住机会。

成熟市场：盲目跟风备货，库存风险大

美国、东南亚等成熟市场则完全是另一番景象。如今，这些市场早已过了“上架即出单”的时代。如果盲目跟风备货，很可能会导致库存积压。在这些市场，选品和备货需要更加谨慎，不能仅仅看到别人卖得好就急于行动。

二、成熟市场测品备货的三个关键问题

在美区、东南亚等成熟市场，当看到别人卖得火爆的产品时，先别急着备货，不妨先问自己以下三个问题，通过这三关后再动手也不迟。

1. 产品生命周期：红利是否还在？

你准备备货的产品，很有可能已经进入衰退期，市场需求已经被充分挖掘，人群也被收割殆尽。因此，你需要先进行市场调研，了解该产品目前的销售情况，判断它还剩下多少红利。只有确定还有足够的市场空间，才能考虑备货。

2. 流量渠道：短视频能力决定生死

在成熟市场，流量不会自动找上门，需要通过短视频来吸引流量和目标人群。所以，你必须确认自己是否真正掌握了短视频运营的技巧，是否知道如何留住用户、实现转化。简单来说，你的短视频能力就等同于你的流量渠道能力。如果流量不稳定，备再多的货也只是增加风险。

3. 同行打法：能否从同行手中抢夺流量

同一品类通常会有不少卖家竞争，你需要具备从同行手中“抢流量”的能力。当大家都在模仿爆款脚本时，你至少要比他们领先半步。哪怕只是在细节上多打磨一些老外喜欢的原生感，整体的播放量和转化率都可能会超过同行。你的内容创作能力，将决定你在测品过程中的“自由度”。

三、测品选择取决于赛道和短视频理解程度

如果你对TikTok不太熟悉，也不了解短视频运营，甚至连案例都没拆解过，那么你可以选择竞争较少、本身“自带流量”的产品。在新市场中，这类产品比较多，只要选对了，即使运营能力一般也能卖出不错的销量。 相反，如果你对短视频有深入的理解，那么你的测品空间就会大得多。因为测品实际上有两层含义：一是测试“这个产品本身是否有市场需求”，二是测试“这个产品你是否有能力卖好”。 综上所述，到底是直接销售热门爆款产品，还是自己选品测品，最终取决于赛道的发展阶段以及你对短视频的理解程度。在TikTok备货之前，务必搞清楚这些关键问题，才能在跨境电商的道路上少走弯路，实现盈利目标。

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