进入11月，北半球众多国家纷纷开启“过冬”模式。寒意渐浓，怕冷的人们开始着手购置冬季保暖必备品。 在美国跨境电商市场，女装率先迎来“冬季开门红”。数据显示，刚过去的10月份，TikTok美区的女装与女士内衣类目销量高达814万 +，环比增长14.85%。根据往年情况预测，11 - 12月期间，采购保暖服饰将成为消费者的主流消费趋势。 当下，在女装市场，一款国内售价20块钱一条的保暖打底裤，正在TikTok美区掀起新一轮的冬季购物热潮。

抓绒紧身裤28天卖7.8万件

TK增长会发现，近期，在TikTok美区女装类目中，一款抓绒紧身裤的销量呈“暴走”态势。数据显示，过去28天里，该紧身裤共售出7.8万件，总销售额达215.62万美元（约合人民币1536.9万元），以日均近3000单的惊人成绩，冲进美区女装类目销量榜第二名。目前，其商品热度指数与人气指数依旧居高不下。

据了解，这款抓绒紧身裤来自SWEET MAYHEM店铺，上线TikTok美区已有两年，当前售价为31.87美元（约合人民币227元）。 商品详情页介绍，这款抓绒紧身裤有浅棕色、棕褐色、古铜色、深棕色4种颜色可选，适合所有肤色女性。紧身裤衬里采用羊毛抓绒面料，厚实保暖、柔软透气，超强的弹性使其具备“魔术般”的塑形修身功能，可随意搭配连衣裙、毛衣、长上衣、靴子等，让追求“风度与温度并存”的时尚达人们，轻松打造出舒适保暖又简约时尚的秋冬穿搭。 此外，从XS到3XL的码数范围，让许多“大码”女性能够自信展现魅力。 根据后台数据，该款紧身裤在今年8月份销量开始上升，9月份销量逐渐攀升至2万多件，10月份月销量飙升到7万多件，并拿下当月女装类目销冠。

截至目前，SWEET MAYHEM店铺的这款抓绒紧身裤共售出34.83万单，总GMV约809.74万美元（约合人民币5772万元）。看似普通的保暖打底裤，却能在竞争激烈的TikTok美区女装赛道持续热销，SWEET MAYHEM的这款抓绒打底裤究竟做对了什么？

TikTok内容场助力爆单

作为冬季必备单品，保暖裤是怕冷人群的“过冬救命裤”。SWEET MAYHEM这款大码抓绒紧身裤的热销，除了具备冬季保暖功能外，还得益于其对需求痛点的精准洞察和对细分市场的关注。

美国大码人群基数庞大且持续增长，根据新的标准定义，研究数据显示，到2025年美国肥胖成年人的比例将从传统的40%飙升至近70%。由此可见，美国大码服装市场潜力巨大，消费者对兼具塑形功能与美观时尚的服装需求旺盛。 SWEET MAYHEM大码抓绒紧身裤关注到大码群体，通过采用高弹力材质和扩展尺码范围，满足了大码女性冬季既要保暖又不显臃肿的核心诉求，成功切入这一潜力细分市场。

此外，达人种草效应也是该打底裤销量增长的“催化剂”。根据后台数据，过去28天的成交主要渠道中，85%来自TikTok达人带货，其中大部分是粉丝量在8000 - 10万的中尾部达人。他们通过真实的穿搭实拍场景，直观展示这条打底裤神奇的塑形功能，这种视觉化的展示极易激发用户的购买冲动。 一位名为MYKA的TikTok达人带货销量最高，共带出1.38万单。该达人是一位三个孩子的妈妈，粉丝数量不到2万。她在10月3号发布的视频中，展示自己穿上这款抓绒紧身裤后，能很好地隐藏腿上的赘肉，遮住大腿上的橘皮纹，再搭配一条短裙，呈现出“视觉上瘦十斤”的完美穿搭。

一些有腿部橘皮纹困扰的用户在视频留言区表示：“简直太棒了，我正需要这个！”并询问该博主身上紧身裤的尺码和颜色。许多大码用户纷纷报出自己的身高体重，询问博主有没有适合自己的尺码。甚至有很多用户看上了该博主的穿搭，索要整套衣服的购买链接。 截至目前，该条视频的播放量已超过1850万次，点赞量超30多万个。 如此高的播放量，除了视频内容吸引人外，还因为该视频营销契合TikTok平台特性，容易获得流量扶持。同时，视频还借势平台活动，关联了TikTok发起的一些当前热度话题标签，如#winterfashion冬季时尚、#fleece抓绒等秋季爆款、冬季潜力品类季节性话题。 整体而言，SWEET MAYHEM店铺抓绒紧身裤的销量暴涨并非偶然，而是精准抓住了“特定人群”“应季趋势”和“TikTok平台内容场”三大核心要素成功引爆的结果。这对于跨境电商卖家来说，在选品和营销策略上都有值得借鉴之处。

TikTok“暖”产品热度大增

除了上述抓绒打底裤，在TikTok美区市场的女装类目中，保暖袜子、女士毛衣的销量热度也在大幅上升。近日，一款女式纯色保暖长袜的周销量达到2.64万件，登顶类目榜一。 此外，其他品类的“暖”产品近期也有销量上涨趋势，跨境卖家可以关注。如一款户外冬季保暖手套，7日销量超1.63万件，周期内销量环比超4081.03%，成为运动与户外类目销量榜第一。在居家日用类目中，一款摇粒绒材质、帽子与口罩2合1的防风保暖面罩，周销量也突破1.11万单，展现出不俗的爆单势头。

而在亚马逊美国站，保暖、防风、抗寒也成了应季主题，从暖手宝、加热垫到保暖裤、羊绒袜，再到真皮手套、防风面罩，销量都呈现持续走高趋势，相关领域的跨境卖家可以根据市场需求情况布局营销。

营销策略借鉴

在营销策略上，跨境卖家可以借鉴上述品牌的思路，聚焦细分市场，避免恶性竞争，捕捉特定人群的特定需求。比如针对养宠人士，推出宠物保暖产品，如自热宠物保暖垫；针对有车一族，推出防风雪的车罩产品。 最后，在达人带货策略上，与其追求头部达人，不如广泛合作中小达人，说不定能带来更好的带货效果。

写在最后

TK增长会认为，当前正值秋冬保暖产品的需求旺季，对于跨境卖家而言，要想在年末这波销售高峰中稳抓流量，实现销量和利润的双增长，就要把握好目标市场的季节性需求、精准选品并利用好平台营销资源，这样才能在冬季市场中抢占先机。 同时，想要获得平台流量的加持，卖家还需密切关注TikTok上正在形成的冬季话题趋势，并积极参与TikTok的秋冬上新、黑五大促等活动。需要提醒的是，在推出涉及电子电器的取暖设备时，跨境卖家一定要确保产品符合相关合规认证，做好安全隐患排查工作。

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